USATO E POST VENDITA
Tra i trend che caratterizzeranno il futuro dei concessionari, ci sarà sicuramente un peso sempre maggiore di usato e post vendita all’interno del business. Oggi in Italia il nuovo vale ancora più della metà del fatturato di un dealer, ma in altri Paesi usato e post vendita, uniti, valgono molto di più.
I motivi sono facilmente intuibili: oggi i margini sulle auto usate e sul post vendita sono, in media, decisamente più alti rispetto a quelli che scaturiscono dalla vendita del “ferro”. Non a caso, i grandi concessionari stanno già investendo parecchio su veicoli di seconda mano e aftersales.
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