«Oltre 150 delle auto vendute in un trimestre sono state vendute grazie a Pinterest», ha dichiarato il titolare di Healey Brothers Auto Group, la prima concessionaria a utilizzare la funzione catalogo di Pinterest, il “social delle cose belle”.
La peculiarità di Pinterest è infatti quella di consentire agli utenti di creare una propria lavagna virtuale (board) sulla quale esporre (pinnare) immagini o brevissimi video che incontrano il loro senso estetico. Ci sono bacheche piene di coloratissime torte, di vestiti all’ultima moda e dipinti suggestivi. E ci sono, naturalmente, anche bacheche piene di auto da sogno.
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PINTEREST E L’E-COMMERCE
Ogni social possiede una sua sezione di e-commerce, e Pinterest non fa eccezione. La funziona Catalogs permette ai commercianti di esporre il proprio inventario direttamente sul social, con foto del prodotto, descrizione dettagliata, costo e disponibilità.
Pinterest, d’altronde, è utilizzata dai circa 18 milioni di utenti (Pinners) come un grande vetrina da cui trarre ispirazione per i prossimi acquisti – che si tratti di abbigliamento, arredamento o, perché no, automobili. E, in generale, i Pinners spendono in media il doppio degli utenti delle altre piattaforme. Chi finisce su Pinterest, insomma, lo fa perché è intenzionato all’acquisto.
E di questi 18 milioni di potenziali acquirenti, 8 milioni sono appassionati di automobili, ha affermato Kim Bloomer, Automotive Industry Lead Pinterest in una recente intervista al webzine Retail TouchPoints. Se a ciò aggiungiamo che le persone acquistano una nuova auto per lo più l’anno seguente a un grande evento, come matrimonio o la nascita di un figlio, e che per organizzare tali eventi di solito visita Pinterest, si inizia chiaramente a cogliere le potenzialità del social per i dealer.
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Il caso Healey Brothers
La concessionaria Healey Brothers, supportata dalla media agency Dealers United, ha trasformato in Product Pins il proprio intero inventario, dettagliatamente illustrato agli utenti e aggiornato ogni 24 ore per essere il più accurato possibile.
Il risultato, dopo 3 mesi di utilizzo, sono state 153 automobili vendute perché viste su Pinterest. A stupire il concessionario, è stata la rapidità di acquisto. Chi va su Pinterest non vuole solo dare un’occhiata, guarda perché è intenzionato a possedere. Un Pin è uno degli step finali del processo di acquisto.
