Due importanti servizi di mobilità – leasing finanziario e noleggio a lungo termine – si celano sotto il cappello nuovo di zecca “Why-Buy” di Bmw e Mini. I concessionari sono chiamati in prima persona a partecipare a questa rivoluzione, proponendo anche ai privati le innovative formule studiate insieme alla finanziaria Bmw Bank e alla società captive di mobilità Alphabet.
Da sempre orientata alla clientela business (aziende e liberi professionisti), quest’ultima ha messo a punto – mettendolo nelle mani dei dealer – il primo noleggio a lungo termine pensato appositamente per i privati.
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WHY-BUY BMW-MINI
Lo abbiamo detto più volte: anche i “codici fiscali”, ormai, sono sempre più proiettati verso un concetto di utilizzo dell’auto più che di mero possesso. Con Why-Buy, Bmw e Mini intendono rispondere a questa propensione in forte crescita proponendo una formula flessibile di mobilità.
Due le opzioni: guidare senza necessariamente acquistare l’auto, ma pagando solo per l’utilizzo e i servizi richiesti e decidere se restituirla alla scadenza o riservarsi il diritto di acquistarla.
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NOLEGGIO A LUNGO TERMINE PER PRIVATI
Alphabet, in questo caso, offre al cliente l’opportunità di noleggiare una Bmw o una Mini liberandolo da qualsiasi incombenza legata alla gestione, manutenzione o vincolo di acquisto e di rivendita del veicolo, ma occupandosi della gestione di tutti i servizi a supporto della sua mobilità.
A fronte di un unico canone mensile, al cliente viene dunque garantita una mobilità a 360 gradi: pneumatici (sia estivi che invernali), manutenzione ordinaria e straordinaria presso la rete Bmw e Mini, tasse automobilistiche, servizi assicurativi, gestione sinistri, gestione multe, soccorso stradale, veicolo sostituivo.
Ai dealer della rete è affidato un compito importante: offrire la soluzione più adatta alle esigenze del cliente non solo in base alla vettura e ai servizi selezionati, ma anche personalizzando l’offerta con percorrenza e durata contrattuale.
“Why-Buy è una filosofia: vogliamo dare ai nostri clienti il più facile accesso alla nostra offerta di mobilità, guidare le nostre Bmw e Mini, godere di servizi premium e posticipare la decisione di acquisto. Per questo motivo insieme a BMW Bank e ad Alphabet offriamo una soluzione innovativa, anzi due, rispondendo in maniera puntuale alle esigenze dei nostri clienti”.
Sergio Solero, presidente e AD di BMW Italia
LEASING FINANZIARIO
L’altra formula proposta attraverso Why-Buy Bmw è il leasing finanziario. Sviluppato da Bmw Bank, è disponibile per la gamma Bmw e Mini ed è flessibile in termini di durata e contenuti. Tre i pacchetti predefiniti:
- Light Pack: comprende la polizza RCA dal massimale unico di 15 milioni di euro e il programma assicurativo BMW Go2You (assicurazione incendio e furto, assistenza base, eventi, atti vandalici e rottura cristalli);
- Plus Pack aggiunge tutti gli interventi di manutenzione ordinaria e le riparazioni dei componenti usurati;
- Premium Pack include anche l’assicurazione KASKO, che copre tutti i casi di urto e collisione.
Oltre a queste tre opzioni, sta ai dealer del Gruppo supportare il cliente per identificare i servizi per lui più utili e creare un’offerta su misura. Con il valore aggiunto di continuare ad avere il concessionario come unico interlocutore. Una opportunità che, per il dealer stesso, rappresenta un vantaggio da non perdere.
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